卖不动的手机 都赌在了“双十一”

今年双十一的手机市场，或许是消费者获利最大的一年。

就在双十一开启前夕，苹果迎来了首次官方降价，侧面表明了要下场和其他安卓手机厂商进行“厮杀”，颠覆了消费者对于苹果一贯“高冷”的认识。

10月28日凌晨，苹果公众号发布消息，公布天猫的Apple Store官方旗舰店针对iPhone 14系列的促销活动，手机类产品最高优惠550元。其中iPhone14优惠550元，由5999元降至5499元，iPhone14 Pro系列降价350元，iPhone 14 Pro售价7649元起，iPhone 14 Pro Max售价为8649元起。

除了手机产品之外，MacBook、iPad、Apple Watch、AirPods也都进行了优惠，最高优惠1400元。

而在电商平台一些苹果店铺，优惠甚至比官方价格还要低，iPhone 14优惠了近700元，售价5299元左右。

刨除掉iPhone 14在产品层面创新力的影响，仅从苹果的降价策略来看，就能明显感觉到，苹果在市场上的竞争力在逐渐减弱。

双十一手机价格“大跳水”

从整个双十一的优惠来看，面临同样问题的除了苹果，还有其他的各大手机厂商。对于其他手机厂商来说，这种焦虑感要更为加重。

我们以小米为例，小米 12 Pro的天玑版搭载天玑9000+处理器，搭载三星E5材质AMOLED屏幕，支持120Hz刷新率和LTPO 2.0技术，后置主摄为5000万像素，发布于今年的7月初。

时间仅过去三个月，小米 12 Pro天玑版的售价就大幅跳水，12GB+256GB版本当天开售价格为4499元，而双十一售价仅为3079元，这中间足足优惠了1420元。

慌了的手机厂商，远不止小米。

vivo旗下子品牌iQOO在今年7月中旬发布了iQOO 10系列手机，搭载骁龙8+ Gen 1处理器，配有独立自研芯片V1+，三星E5材质AMOLED柔性直屏，以及5000万像素GN5传感器主摄，120W有线快充。由于其电竞属性浓郁，相比其他旗舰机型，在性能配置上要更为堆料。

然而就是这样一款机器，在产品推出时，12GB+256GB版本发售价为4299，而双十一旗舰售价仅为3496元，优惠了800元整。

图源：来自网络

OPPO的子品牌realme，在产品上也进行了大降价，搭载骁龙8 Gen 1处理器的realme GT2 Pro售价也进行了大幅度跳水，优惠力度约为1000元左右，8GB+256GB版本售价仅为2379元。

除了慌神的国产厂商，“国际大厂”三星也对自家产品的竞争力产生了怀疑，在今年2月份推出的旗舰机型：三星 Galaxy S22 Ultra，搭载骁龙8 Gen 1处理器，自家顶级显示屏Dynamic AMOLED 2X，一个1亿像素主摄、一个三倍光学变焦的1000万长焦镜头、一个支持十倍光学变焦的1000万像素长焦镜头，以及一个内置的S Pen，可以说是自家最能打的旗舰级产品。

三星 Galaxy S22 Ultra在开售时，12GB+256GB版本售价为9699元，然而在双十一风暴袭来的时候，售价仅为7199元，直接砍掉2500元。

图源：来自网络

如果说国内手机厂商在忍痛割肉的话，三星这已经称得上“断臂求生”了。

除了今年的旗舰“大跳水”，一些往年旗舰由于库存积压过多，价格要比新机更为优惠，甚至一些机型到了“腰斩”的地步。

对于消费者来说，今年或许是“抄底”的最佳时机。

萎靡的手机市场

在手机厂商们集体“割肉”的背后，反映了整个国内手机市场大环境的市场情绪。

从早期国内手机市场的“野蛮生长”开始，国内手机市场的整体发展路线就与外界有着明显的区别。由于国内人口基数庞大，在智能机普及初期，需求不断扩大，大量国内手机厂商异军突起占领整个手机市场。然而也是因为国内手机品牌较多，竞争激烈，手机厂商需要持续发布新机来获得市场关注度，并且通过价格战的方式去增加市场占有率。

图源：品玩lzh摄

相较之下，没有经过这一环节的海外的手机厂商更多的则是通过产品创新去驱使新品发布，这也是为什么苹果和三星的旗舰机型一般以一年为周期去发布。

由于国产手机厂商不断的发布新机，导致国内市场提前进入“饱和期”。

中国通信院此前发布了2022年1~5月份国内手机出货量数据，数据显示国内手机总体出货量累计 1.08亿部，同比下降 27.1%。

图源：中国通信院

除此之外，市场研究机构CINNO Research同样发布了一份国内手机销量数据，整个国内手机市场需求不断走低。2022年8月中国大陆市场智能手机销量约为2044万台，较7月销量环比下降7.4%，同比下降26%，环比、同比双降，自今年2月以来已连续第七个月同比负增长创下2015年以来最差的8月单月销量。

图源：CINNO Research

国内手机的出货量在各种原因的冲击下，回到了七年前的水平。

市场低迷最直观的反应是出货量，而非官方线上渠道的售卖价格，则一定程度上表达了市场商家对于大环境的紧张程度。

目前在非官方线上渠道上，很多厂商的旗舰机型都有着不同的优惠，在优惠券、平台满减等玩法的加持下，优惠力度甚至要超越官方旗舰店。

如果是一些专门倒卖手机的贩子，价格可能还要再优惠一些。

商家大幅度降价的背后，反应了整个市场的不确定性，多数中小商家通过不断清仓、降价等方式进行抛售，以便回笼资金，为了保证自身不会成为最后一个“接盘侠”，让某些机型的价格不断触底，形成另一套循环。

“鹬蚌相争，渔翁得利”

手机厂商明面上在不断打价格战，事实上也是在试探市场对于优惠的接受程度，以此来证实目前已经饱和的手机市场到底还有没有增量空间。

近两年手机创新力减弱，技术发展并不明显，并且从厂商的整体规划来看，这一情况还要有所持续。

想必很多关注手机领域的朋友早已注意到，目前手机厂商并没有找到消费者的下一个需求点，正在通过“创造需求”，来提高自身产品的竞争力。

图源：品玩 椰子摄

就比如我认为的最大“骗局”：手机摄影，通过创造一个伪需求，来让整个手机行业2~3年都能有足够的创新点，来进行宣传和售卖。手机摄影技术进步的出发点是好的，但过度的放大其优势，就显得意义不大。正是如此，如今关注手机摄影实力的消费者正在逐渐减少。

基于以上看法，单从产品发展来说，未来手机市场的增量是有限的。

我预测未来一段时间，“加量不加价”将会成为手机厂商稳固局势的新方式。

厂商为了稳固自身品牌地位，“加量不加价”不代表“加量降价”，所以基于理性分析，在如今双十一这波“大跳水”期间，甚至结束后的一段时间内，这些优惠的旗舰机型都将非常具有性价比。

目前的旗舰机型无论是在做工、性能、影像、屏幕等方面，均达到了一个比较不错的水准，如果各位有换机需求的话，趁着这次厂商的“大跳水”，选择一个合适的手机，在未来2~3年内基本不会有新的换机需求，所以在我看来，今年的双十一可能是最近几年最值得“抄底”的一个机会。