2024-11-03 00:05:21来源：xzxzx
汽车市场中，价格无疑是最受关注的一环。对于大多数初次购车的消费者来说，面对复杂多变的价格策略，很容易陷入4S店的陷阱。本文旨在揭示这些价格陷阱并给出应对策略。
国内汽车上市时，厂商会公布一个指导价，但实际情况是，市场尚未充分竞争，缺乏市场规范和有力监管，按照指导价卖车的4S店几乎不存在。车价变得极为不透明，给消费者购车带来了极大的困扰。
面对这种局面，消费者在购车过程中很容易陷入以下几种陷阱：
1. 电话谎报真实优惠：对于懂车的人，销售会报低价吸引其上门；对于不懂价格的消费者则谎报高价，让人以为已得到最大优惠。
2. 混淆国家补贴与自身优惠：利用国家对某些车型的补贴，调整车价后冒充自己的优惠手段。
3. 直接或变相加价：如某些热门车型供不应求时，会要求加价才能提车或购买特定配置。这些都是明目张胆的价格陷阱。但也有一些更为隐蔽的手法如原配车型缺货等手法迫使消费者购买更贵的配置或版本。这些手法使得消费者难以捉摸真实的购车价格。因此初次购车的消费者很容易被忽悠。但这不是说我们只能任由被忽悠被欺骗只有办法避开这些陷阱就是做足功课在网上查看不同渠道不同地区的报价了解车价的大致范围同时多逛汽车论坛了解车主的实际成交价将这些信息作为谈判的底线和在与销售谈判时更有底气同时了解不同地区不同经销商的价格差异找最低报价进行谈判在这个过程中要保持警惕不要轻易被销售人员的花言巧语所迷惑并多次询问多家经销商进行比较这样会有意外的收获比如惊喜的价格折扣或优惠最后要注意不要只关注一种车型在购买某一车型之前多考虑其他车型了解它们的价格和特点这将为你提供更丰富的选择和谈判空间避免因为关注单一车型而忽略了其他可能更合适的选项
车界探秘：购车优惠与陷阱
在寻找心仪车辆的过程中，不少购车者都希望能够获得价格上的优惠。若销售明白您是一个关注价格的客户，面对科鲁兹车型，却遇到一个新手销售，那么您可能会听到各种关于价格优惠的言辞。比如克鲁兹的优惠情况，如果您愿意等待一段时间或者增加一些预算去购买热门车型如高尔夫6或途观，那就得格外注意价格谈判的技巧。
除了价格优惠，购车时还有许多其他需要注意的陷阱。赠品就是其中之一。购车后，经销商常常会赠送一些赠品来吸引消费者。诸如价值高昂的车膜、原厂导航等赠品常常让人心动。这些赠品的真实价值往往与经销商所言相去甚远。在挑选赠品时，务必擦亮双眼，不要轻信经销商的夸大宣传。将赠品的真实价值看得更透彻一些，选择更为实用的赠品，如油卡、交强险、工时券等更为必要。对于一些品牌不明或质量不可靠的赠品，如导航仪、防爆膜等，一定要谨慎选择，避免日后带来麻烦。
另一个需要注意的陷阱是提车时间的陷阱。随着热门车型的销售火爆，提车时间逐渐成为了一大问题。经销商常常会利用这一点来谋求更大的利益。对于这种情况，购车者在购车前应该做好充分的了解。特别是日本地震后，部分依赖日本元件的车型供应出现问题，可能导致原本供应充足的车型一夜之间涨价。那些在涨价前签订订车协议或购车合同的人可能会发现他们等待的车辆迟迟未能到手。购车者在选择车型和与经销商谈判时，不仅要关注价格优惠，还要留意赠品的真实价值以及可能的提车时间问题。在选择赠品和与经销商交涉时，务必保持清醒的头脑，这样才能确保购车过程顺利愉快。
购车过程中，消费者普遍面临诸多疑问，其中最令人好奇的是：究竟4S店在卖出一辆车时，能从中赚取多少利润？汽车的利润究竟有多高？
对于这个问题，许多同事给出了猜测。普遍认为4S店卖车的利润至少百分之十以上，甚至有人认为高达百分之二十。他们认为，考虑到4S店的庞大开支，包括店铺投资、人员成本等，这样的利润似乎合情合理。
当向一位经验丰富的4S店总经理咨询时，得到的答案却让人惊讶：除了少数热门车型外，大部分情况下，4S店卖车其实是亏钱的！
许多人对此难以置信。他们疑惑：4S店投入大量资金建立销售网络，雇佣销售团队，难道只是为了赔钱卖车吗？但事实确实如此。我们来深入分析一下。
我们知道，4S店从汽车制造商那里批发车辆，通常能获得4到8个点的折扣优惠。但这仅仅是购入价格的一部分。除此之外，车辆的运输、保管、市场推广以及销售提成等费用都需要加到车价中。
在销售过程中，我们常见的优惠幅度却远超这些折扣。十万元的家用车，优惠八千、一万是常态，甚至优惠两万也不罕见。特别是对于一些冷门或库存车型，优惠力度更大，甚至达到六折、七折销售。这意味着从直接的汽车销售来看，4S店大约会亏损15%左右。
但这并不意味着整个4S店业务都是亏损的。他们有其他盈利渠道和方法。例如，部分热门车型上市时，通常会以原价甚至加价销售，这些车型为4S店带来盈利。除此之外，还有其他的盈利点如售后服务、配件销售等。这些都是他们弥补卖车亏损的重要方式。虽然卖车可能赔钱，但整个4S店业务仍然能够盈利。对于消费者而言，了解这些背后的盈利模式和套路，有助于更好地与4S店进行谈判和交易。文章重写版：
汽车界的神秘现象：4S店销售策略揭秘
丰田埃尔法、汉兰达等车型，在汽车界被誉为加价神车。这些车型在市场上极为抢手，指导价购车几乎成为奢望，甚至需要加价或强制加装才能拥有。其实，这样的现象并非孤例，许多热门车型如本田CRV、思域等也曾经历过类似的抢购热潮。奥迪A6、大众帕萨特等车型也曾让人加价购车或强制购买装饰。这些策略背后的核心，其实就在于汽车经销商（即车企下属的4S店）如何通过各种手段获得更高利润。
车企与经销商之间存在着紧密的合作协议。如果经销商完成年度销售任务，车企会给予一定的返点折扣，通常在4%~8%之间。综合计算下来，经销商从车企获取的综合折扣通常在10%以上。即使在售车时以指导价销售或提供较小折扣，经销商依然能够保持盈利。特别是在年底销售淡季，为了完成厂家任务，经销商往往会推出大甩卖活动，此时购车消费者可能会享受到更大的优惠。
在购车过程中，保险返利也是经销商的一大收入来源。消费者往往在购车时被要求在店内购买保险，保险公司给予经销商的返利往往超过40%。这意味着，消费者在店内购买保险时，相当一部分费用被经销商作为利润赚取。事故车辆的维修也是经销商的重要利润来源之一。一些消费者甚至认为，经销商在某种程度上是最希望发生事故的群体之一。
除了上述之外，汽车后期的装饰和改装也是利润丰厚的一环。几乎很少有消费者能够仅购买“裸车”，因为经销商会通过各种方式推荐附加装饰和改装。这些附加服务的利润极高，例如贴膜、音响改装等。一些看似价值高昂的配件或服务，其实际成本往往远低于售价。
贷款购车也是经销商大力推荐的方式之一。通过贷款购车，经销商可以收取手续费、分享利息等额外收入。与金融机构合作，还能从消费者身上获取更多利润点。上牌费、GPS服务费等几乎无成本的费用也成为经销商的利润来源。
至于汽车的售后服务和维修保养，更是经销商盈利的重头戏。一些高端车型的维修费用甚至可以用“奢侈”来形容。经销商通过高价的维修服务、零配件销售等方式获取利润。他们也会以各种方式锁定消费者，例如以“脱保”为理由吓唬消费者必须在店内进行维修保养。
尽管看似经销商在卖车时可能赔钱，但他们通过其他方式从消费者身上赚取了更多利润。消费者在购买车辆时仍需保持清醒，理性看待各种销售策略和优惠活动。车展期间虽然可能会有优惠，但消费者仍需提前了解目标车型的市场价格，以便判断车展价格是否真的优惠。购车过程需要谨慎和理性，避免盲目跟风或被忽悠。参加车展前，务必做到心中有数。车展上虽然有许多优惠政策，但同样也存在陷阱。车展期间，各大汽车品牌汇聚一堂，形成竞争态势。热门车型的降价幅度并不会太大，因为价格受供求关系影响。
对于车展上的跳楼价，不可轻信。许多商家只是利用车展进行营销手段，实际优惠可能并不如宣传所说。车展上的车辆价格并不一定比平时更便宜，因此购车时需谨慎。在车展上展出的车辆通常是最高配置的车型，且可能在裸车基础上加装了许多附加配置。买家需注意防范卖家采用“假性降价优惠”策略。对于承诺便宜几万元的优惠，务必保持警惕，以免上当受骗。
